Цього разу минулого року я міркував від імені What’s on Netflix про те чи Ляльковий будиночок Габбі може стати наступною великою дитячою франшизою DreamWorks. Ключові показники ефективності, особливо в США, показали, що шоу набирає вирішального імпульсу.
Перемотати вперед 12 місяців і Габбі беззаперечно зайняв своє місце поруч Синій і CoComelon як один із найкращих дитячих IP-адрес у всіх на вустах. Найпримітніше про Габбі , однак полягає в тому, що це справжня франшиза, керована потоковим передаванням, яка виникла на платформі потокового передавання, не маючи попередньо встановленої спорідненості серед сучасної аудиторії.
Цього важко досягти. Про це розповіла Марджі Кон, президент DreamWorks Animation Голлівудський репортер :
Серіал подобається Ляльковий будиночок Габбі їх небагато, особливо в цьому висококонкурентному та багатолюдному телевізійному середовищі… Найпопулярнішими об’єктами нерухомості сьогодні залишаються ті, що з’явилися п’ять або навіть 10 чи більше років тому.
Проте люди іноді забувають про те, що DreamWorks має послужний список у цій галузі. Spirit Riding безкоштовно це, мабуть, єдина інша IP-адреса, яка досягла успіху на рівні франшизи за допомогою потокового передавання. Я уважно стежив за Геббі з моменту її запуску. Ось кілька стратегій, які я бачив, і які, безсумнівно, сприяли її успіху.
1. Попереднє встановлення присутності на YouTube
Хоча Ляльковий будиночок Габбі Серіал, запущений на Netflix у січні 2021 року, фактично був активним на YouTube з попереднього року. Розумно, він захопив і ребрендингував присутність, спочатку створену DreamWorks Рима Time Town . Це означало, що дорогоцінний алгоритм YouTube не був на старті, і Геббі могла розвинути вже сформовану дошкільну аудиторію. Мило для неї!
сквірдл
Сьогодні YouTube є центральним аспектом створення бренду для дітей. Якби я стояв спиною до стіни, я б сказав (здригнувшись), що з точки зору розповсюдження це важливіше, ніж вільний доступ. Одне з ключових запитань для власників IP – з чого почати присутність на YouTube? Існує можливість вибрати ті, що належать вашим партнерським платформам. The YouTube-канал Netflix Jr , наприклад, має майже 14 мільйонів підписників . Цей рівень гарантованої глядацької аудиторії є безсумнівним плюсом, але якщо це ваш єдиний підхід, він також повністю позбавляє вас контролю над вашою долею.
закінчується Cartoon Network
Отже, якщо ви запускаєте бренд на YouTube, з чого почати? Якщо ви володієте правами на кілька IP-адрес, можливо, ви побудуєте канал-хаб: присутність, яка обслуговуватиме кілька брендів, що формує аудиторію, яка не буде ставитися до певного шоу. Є багато дитячих виробників, які роблять це, включно з двома основними операторами YouTube, WildBrain і Студія Little Dot .
Без цієї розкоші, які у вас є варіанти? Якщо ви хочете досягти швидкого успіху, ви можете прокласти свій шлях до цього, витративши на рекламу YouTube у Пошуку та TrueView (реклама на початку відео). Інше питання, скільки алгоритм залишить вас, коли ви перестанете годувати його грошима.
Менш очевидним підходом є придбання каналу б/у. Це схоже на Габбі в тому, що він передбачає ребрендинг уже існуючого активу в надії залучити та перетворити цю аудиторію. Вартість тут буде масштабуватися відповідно до того, наскільки великий канал ви хочете придбати, припускаючи, що на ринку є правильний з точки зору розміру та аудиторії.
2. Орієнтація на дітей, а не на батьків
Ви помітите одну річ Ляльковий будиночок Габбі полягає в тому, що інвестиції у створення власних каналів соціальних мереж, орієнтованих на дорослих, не були пріоритетними. Відтоді це, мабуть, було розглянуто Instagram , Facebook і Twitter були створені в 2018 році. Сторінки мають номінальних прихильників, імовірно, всі органічні, і тепер кидають увагу на соціальну присутність DreamWorks Jr. Це більш усталений, хоча все ще відносно скромний, з 80 тисячами лайків у Facebook і 21 тисячою підписників в Instagram.
Соціальні мережі можуть здаватися справді важливим маркетинговим інструментом, враховуючи, що всі ми (люди похилого віку) користуємося ними постійно. Однак його застосування в маркетингу для дітей молодшого віку та дошкільнят має бути точно налаштованим. Їх там немає, їх не повинно бути, тому, якщо ви хочете залучити їх до перегляду вашого шоу, двічі подумайте, перш ніж надмірно інвестувати в цей тип маркетингу. Батьки є там, що певним чином корисно, особливо під час реклами іграшок та інших товарів.
І ось тут ви можете побачити Ляльковий будиночок Габбі слід соціальних мереж. Є багато спонсорованих публікацій впливових осіб, які пов’язують продукти та місцевих роздрібних продавців. Також є торт. Багато-багато торта, який є найкращою можливістю для цієї власності.
3. Розгортання епізодів на Netflix просто так
Перший віконний епізод для дошкільної франшизи – це складне танго, складне ча-ча, жахливе бугалу. (Занадто далеко? Ніколи.) З одного боку, ви зважуєтеся на доставку серій і дубляж, який, незважаючи ні на що, завжди запізнюється. З іншого боку, ви намагаєтеся переконатися, що аудиторія отримує достатньо епізодів, щоб підвищити привабливість на момент запуску, і водночас утримувати вміст, щоб підтримувати вас протягом року. Додайте до цього накладення очікувань споживчого продукту, з ліцензіатами, які бажають прийняти заборони на угоду про вільну торгівлю, і хвилюються щодо мінімальних багатомільйонних гарантій, і баланс, який вам потрібно досягти, буде лезом ножа.
Усе це припускає, що ви маєте право голосу та можете диктувати програмування вмісту для підтримки вашого бренду. Наскільки я знаю, диктувати дати запуску контенту Netflix (або платформам загалом) не зовсім точно РІЧ , але якщо хтось і міг би вплинути, то це була б DreamWorks.
для Ляльковий будиночок Габбі , відбувся випуск епізоду Netflix просто так :
розклад дубляжів jjk сезон 2
Я не кажу, що за вісім місяців між першим сезоном у січні та другим сезоном у серпні не було моменту «Радуйся, Маріє». Розумні молитви були б у формі маркетингових ініціатив контенту, щоб нові глядачі знаходили серіал. До Різдва 2021 року було випущено пристойний обсяг епізодів, а також хороший імпульс для підтримки успішного запуску іграшки в США. Не вірте мені на слово, запитайте Nielsen Streaming Content Ratings. Ляльковий будиночок Габбі завершить 2021 рік як найкращий потоковий оригінал для дітей 2–11 років. Він випередив інші серії DreamWorks, засновані на встановлених IP-адресах, як-от Світ Юрського періоду: Табір крейдяний і The Boss Baby: Back in Business . Це навіть переважало Синій і PJ Маски , і все це незважаючи на те, що протягом більшої частини року доступно лише 10 епізодів вмісту.
4. Орієнтація на запуск продукту в США через сезон після запуску контенту
Що стосується термінів, який рік випуску Ляльковий будиночок Габбі Контент, який вдалося зробити, це ідеальна підготовка до запуску лінії іграшок Spin Master у США на осінь/зиму 2021 року. Шоу встигло спати з глядачами, підтримане його глибокою присутністю на YouTube, і ми припускаємо, що контент-маркетинг .
Нові епізоди для повернення до школи та знову перед канікулами дали багато про що поговорити про зміст у ключовому сезоні подарунків. Маркетинг продуктів і роздрібної торгівлі в США летів би разом із цим, посилюючи шум. Випадіння епізодів також забезпечить серіал у верхній частині сторінки на домашній сторінці Netflix протягом цього періоду. Панель вмісту New Release на платформі перегляду Netflix, мабуть, єдине місце, де ви можете бути впевнені, що ваше шоу прийде.
5. Гачки для споживчих товарів Toyetic, щоб померти
Підказка в назві, Ляльковий будиночок Габбі . Теми цього шоу настільки рідні для споживачів, що це боляче. Крім лялькового будиночка, це коти! Милий і привабливий у плюшевому або ігровому наборі. Гумка для волосся з котячими вухами як аксесуар пише сама по собі, а також забезпечує низьку вхідну ціну навіть для випадкового глядача, щоб мати власну фізичну частину шоу. Додайте до цього крафт і випікання, і ви отримаєте кілька ракурсів для автентичних, захоплюючих тем споживчих товарів у кількох категоріях. Чесно кажучи, креативні гачки продукту в цьому шоу заслуговують на власний список Just Make Sense.
6. Подвоєння глобального лінійного розповсюдження за межами Netflix
Як і для будь-якої справжньої конкістадори, бойовим кличем для Геббі були «Спочатку США, потім світ!», оскільки у 2022 році майно розшириться. Проникнення Netflix у всьому світі не таке сильне, як у США. У моїх останніх підрахунках наведено % домогосподарств, наведених нижче, для ключових європейських ринків, плюс-мінус до 33% передбачуваних ділильників паролів:
Потенційно досить сильний у Великобританії, але набагато слабший в інших країнах. Природним зворотним боком #streamingwar є аргумент, що лінійне телебачення мертве. За останнє десятиліття лінійне телебачення явно зазнало величезних змін. Було деяка значна опалубка спеціально для (близьких до серця) дитячих каналів. Не все це було пов’язано зі змінами в аудиторії та поведінці аудиторії. Деякі з них були мотивовані великими розважальними компаніями, такими як Disney, які потребували звільнення від зобов’язань щодо контенту з такими великими дистриб’юторами, як Sky. Ці компанії не зможуть забезпечити свої потокові послуги з такими зобов’язаннями щодо розповсюдження. Справа в тому, що лінійне телебачення не вмерло. Особливо не в Європі і особливо не для дошкільного вмісту. Довіра батьків залишається незмінною.
Команда позаду Ляльковий будиночок Габбі зрозумів це й не стримався підписатися на ключових партнерів для безкоштовного перегляду дітей в Італії, Великобританії та Іспанії. Це забезпечило широке охоплення дітей на цих ринках до школи та Різдва 2022 року. Вони також підписали угоду про платне телебачення з Cartoonito в Латинської Америки, яка набула чинності раніше. Нижче охоплення аудиторії платного телебачення могло бути причиною того, що вони вирішили запустити спеціальні канали Gabby LATAM на YouTube наприкінці минулого року.
розчарування
Тут також можна побачити просто так фактор для Ляльковий будиночок Габбі випуск епізодів на рік 1. Вихід вісімнадцяти епізодів до серпня 2021 року дозволяє передбачити 12-місячну затримку, щоб вони вразили партнерів за межами Netflix у наступному поверненні до школи, а додаткові томи не за горами в жовтні.
7. Стримування глобального запуску продукту ще на рік після США
Уся ця діяльність була підготовкою до майбутнього глобального запуску продукту восени/взимку 2022 року. Можливо, у команди DreamWorks виникла спокуса узгодити впровадження продукту в США та в усьому світі. Є операційні переваги, наприклад, маркетингові матеріали легше переробляти. Ризик цієї стратегії полягав у тому, що розповсюдження контенту на ринках за межами США навряд чи досягне критичної маси. Зутримавши запуск продукту ще на 12 місяців, DreamWorks і головний ліцензіат Spin Master могли бути впевнені, що кількість глядачів для Ляльковий будиночок Габбі було достатньо, щоб збільшити продажі іграшок. Чорт, у Великобританії їм навіть потрібно було висувати вперед розгортання продукту , і Smyths Toys запускає асортимент у червні.
8. Тематизуйте наступні лінії споживчих товарів, як це робиться для 7 сезону!
Справа в тому, що в постійних споживчих лініях продуктів завжди є потреба в свіжому. Вироби потребують нових гачків і куточків. Ось чому представляємо виріб на тему води для 7 сезону , саме вчасно для весни/літа 2023 року, що ж, це має сенс. Цього літа я сподіваюся побачити велику кількість іграшок Геббі та Меркат у басейні поблизу вас.
Нові теми для споживчих товарів можуть бути створені або контентом, або іграшкою. Зміст ведеться як нові персонажі. Іграшкою зазвичай керують такі особливості, як поведінка або сезонність. На мою думку, найкращі продукти створені обома, як і в цьому випадку. Якби ви почули, що ляльковий будиночок Габбі буде присвячений басейну, ви, мабуть, уявили б щось схоже на наведене вище зображення: Габбі та кошенята в басейні, веселяться. Він існує без потреби у вмісті, але може бути підкреслений і розширений шляхом включення в серіал, як це було зроблено в 7 сезоні. Однак весь сезон не повністю присвячений цьому; є й інші іграшкові елементи, які ви можете легко побачити в майбутніх лінійках споживчих товарів, як-от феї. Співавтор Трейсі Пейдж Джонсон дає чудову інформацію про те, як отримати правильний баланс для інтеграції споживчих продуктів для вмісту в це інтерв'ю .
9. Будівля, будівництво, будівництво, будівництво
Показники досягнень для лялькового будиночка Габбі постійно зростають. Понад 700 мільйонів переглядів на трьох YouTube-каналах Gabby’s Dollhouse. Майже 60 млн потоки для списку відтворення Gabby’s Spotify. Що стосується продуктивності контенту, то, на жаль, 7 сезону не вдалося потрапити до топ-10 Netflix за кількістю годин перегляду, але це складне місце для дитячого контенту. Він фрагментує окремі сезони, які насправді не сканують того, як діти дошкільного віку дивляться серіали. Для цієї конкретної аудиторії лише чотири шоу пройшли: CoComelon (кілька сезонів), Янголятко (запуск), Справи про істоти (запуск) і Ляльковий будиночок Габбі (2 сезон, але без інших). Тож зробити це – велике досягнення, а не головний червоний прапор, якщо ви цього не зробите.
Те, що ми знаємо з рейтингів потокового вмісту Nielsen, це те, що середня кількість хвилин перегляду в США за тиждень зросла зі 170 млн у 2021 році до 180 млн у 2022 році. Шоу потрапило в цю десятку найкращих протягом двох тижнів у лютому, знову піднявшись на 265 млн і 290 млн. Прямо з преси, щойно випущений цього тижня, ми бачимо це Ляльковий будиночок Габбі 7 сезон збільшив загальну кількість переглядів програми до 383 млн. хвилин. Габбі більше не є франшизою в очікуванні, здавалося б, що повна сила франшизи працює.
10. І все те, що ми не бачимо...
У Ляльковому будиночку Габбі відбувається маса інших речей, які я тут не зафіксував. Наприклад, у багатьох статтях, за посиланнями, ви можете побачити PR-команду за роботою. Додайте до цього споживчий маркетинг, рекламні акції, активації роздрібних продавців, роздрібний маркетинг, чудових партнерів-видавців, численні програми, саундтрек тощо. Без сумніву, тепер це повномасштабна франшиза на 360 градусів.
фільми швидкі і люті по порядку
Отже, що буде далі для Габбі? Цього разу минулого року, інший Оголошено замовлення на 20 серій . Ви повинні думати, що таких буде більше. Минулого року Блюї зробив заяву про франшизу, взявши участь у параді до Дня подяки Macy’s. Здається, небо також є межею для Ґеббі, тож чи зможе вона взяти участь у змаганнях у 2023 році?
Я був рНещодавно запитали, чи є якась унікальна чи новаторська річ у франчайзинговій стратегії «Лялькового будиночка Гебі», завдяки якій усе працює. Моя думка, яка мене трохи дратує, полягає в тому, що одна конкретна річ, яку зробив DreamWorks, — це всі ці речі. Додайте трохи терпіння та сили духу. Плануйте план, довіряйте плану, виконуйте план. Не відволікайтеся на ранній успіх і не збивайтеся з планом. Будь-хто, хто працює в корпорації, знає, що це важкий подвиг: узгодження, управління та виконання.
Тоді як розумні коментатори в індустрії розваг намагаються придумати нову розважальну франшизу, яка набирає обертів , ми просто тут, у дитячому просторі, святкуємо одну, яка робить саме це, і це потокове передавання, щоб завантажитися!
